德國(guó)是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，加上互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，電商市場(chǎng)規(guī)模大，發(fā)展速度也是比較快的，越來(lái)越多的賣(mài)家的想入駐德國(guó)電商平臺(tái)。

那么德國(guó)電商狀況如何？哪個(gè)電商平臺(tái)狀況比較好呢？今天跟著佰信一起來(lái)看！

一、德國(guó)電商市場(chǎng)爆漲

德國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 

受新冠肺炎疫情影響，電子貿(mào)易和網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為德國(guó)的新常態(tài)。

據(jù)德國(guó)聯(lián)邦電子商務(wù)和郵售協(xié)會(huì)（Bevh）公布數(shù)據(jù)顯示，2021年德國(guó)網(wǎng)上商品銷(xiāo)售總額實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，凈銷(xiāo)售額達(dá)到991億歐元，同比增長(zhǎng)19%，即相當(dāng)于德國(guó)消費(fèi)者每花7歐元就有1歐元用于網(wǎng)購(gòu)。

該協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2022年，網(wǎng)購(gòu)者會(huì)提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平，電商銷(xiāo)售額或增長(zhǎng)12%，凈銷(xiāo)售額將超過(guò)1100億歐元，并在未來(lái) 幾年保持較高增長(zhǎng)率。 

德國(guó)消費(fèi)者線(xiàn)上采購(gòu)新趨勢(shì)。 

巴伐利亞廣播電臺(tái)刊文指出，德國(guó)消費(fèi)者線(xiàn)上采購(gòu)行為出現(xiàn)兩個(gè)新趨勢(shì)：

一 是消費(fèi)主體不再只是年輕人。2021年參與網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者中，至少有一半消費(fèi)者的年齡在50歲以上。二是電子商務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。除了服裝、電子產(chǎn)品等，食 品、藥品等日常用品線(xiàn)上市場(chǎng)開(kāi)始快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年德國(guó)網(wǎng)上日常用品銷(xiāo)售額為94億歐元，同比增幅達(dá)36.4％。

二、德國(guó)本土電商OTTO增長(zhǎng)迅速

Otto.de中文名歐圖，是OTTO集團(tuán)的子公司，在2020、21財(cái)年，Otto.de在電子商務(wù)方面創(chuàng)造了價(jià)值45億歐元的收入，與上一年相比增加了35億歐元，上漲幅度近10年來(lái)最大。

對(duì)比電商巨頭亞馬遜、eBay 來(lái)說(shuō)，本土電商品臺(tái)反而具有競(jìng)爭(zhēng)少、增長(zhǎng)快、 收入高的優(yōu)勢(shì)，而且本土品牌更受德國(guó)在線(xiàn)消費(fèi)者的信賴(lài)。

OTTO作為德國(guó)第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，2020年?duì)I業(yè)額達(dá)到 42億美元，目前已擁有900多萬(wàn)活躍客戶(hù)，覆蓋45%的德國(guó)家庭，月訪問(wèn)量高達(dá)5300多萬(wàn)次。

OTTO的服務(wù)覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家，如今已發(fā)展為在線(xiàn)購(gòu)物領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一。

在OTTO上，最受消費(fèi)者青睞的三大熱門(mén)品類(lèi)為服飾、家居、3C產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)分析，2022年德國(guó)零售電商銷(xiāo)售額將上漲11.2%，總額達(dá)到1032.4億美元。

目前德國(guó)有6240萬(wàn)線(xiàn)上用戶(hù)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到6840萬(wàn)，占德國(guó)總?cè)丝诘?5%，平均用戶(hù)在線(xiàn)上消費(fèi)金額為1404美元；到2025年將增長(zhǎng)到1710美元，其中大部分收入將會(huì)來(lái)自于中國(guó)，這對(duì)于那些想要出海發(fā)展的賣(mài)家而言，現(xiàn)在進(jìn)入德國(guó)發(fā)展正是最佳時(shí)機(jī)。

以目前跨境電商行業(yè)發(fā)展規(guī)模來(lái)看，中國(guó)賣(mài)家如想快速搶占?xì)W洲市場(chǎng)，第一站放在德國(guó)再好不過(guò)，而增長(zhǎng)強(qiáng)勁的歐洲電商市場(chǎng)，也正在成為中國(guó)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)新高地。

但OTTO2019年才正式開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐，面向中國(guó)市場(chǎng)邀請(qǐng)符合平臺(tái)要求的優(yōu)質(zhì)中國(guó)商家入駐，所以說(shuō)并不是所有賣(mài)家都可以入駐OTTO，門(mén)檻相對(duì)比較高。

三、OTTO入駐

1、入駐條件：

OTTO對(duì)入駐商家的準(zhǔn)入?yún)s具有較為嚴(yán)格的要求，其中最基本門(mén)檻是須符合當(dāng)?shù)乇就粱囊?guī)則標(biāo)準(zhǔn)，即須滿(mǎn)足德國(guó)運(yùn)營(yíng)主體、德語(yǔ)客戶(hù)服務(wù)、德文 listing 書(shū)寫(xiě)、德國(guó)倉(cāng)庫(kù)及配送服務(wù)等要求。

此外，為提升品牌實(shí)力與公信力，OTTO 還 會(huì)核實(shí)入駐商家是否具備足夠的銷(xiāo)售資質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及索賠責(zé)任等。 

2、OTTO 入駐標(biāo)準(zhǔn)：

核實(shí)銷(xiāo)售實(shí)力：德國(guó)年銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)歐元以上；或其他國(guó)家銷(xiāo)售額達(dá)600萬(wàn)美元以上；中國(guó)銷(xiāo)售額達(dá) 5000 萬(wàn)人民幣以上。 

核實(shí)本地配送服務(wù)：德國(guó)海外倉(cāng)發(fā)貨證明。

3、搭建德國(guó)運(yùn)營(yíng)主體：

搭建德國(guó)運(yùn)營(yíng)主體是入駐OTTO平臺(tái)的第一步，具體有以下兩種方式。