德國是歐洲最大的經濟體，加上互聯網滲透率高，電商市場規模大，發展速度也是比較快的，越來越多的賣家的想入駐德國電商平臺。

那么德國電商狀況如何？哪個電商平臺狀況比較好呢？今天跟著佰信一起來看！

一、德國電商市場爆漲

德國電商市場規模呈增長態勢。 

受新冠肺炎疫情影響，電子貿易和網購已經成為德國的新常態。

據德國聯邦電子商務和郵售協會（Bevh）公布數據顯示，2021年德國網上商品銷售總額實現強勁增長，凈銷售額達到991億歐元，同比增長19%，即相當于德國消費者每花7歐元就有1歐元用于網購。

該協會預計，2022年，網購者會提高網絡消費水平，電商銷售額或增長12%，凈銷售額將超過1100億歐元，并在未來 幾年保持較高增長率。 

德國消費者線上采購新趨勢。 

巴伐利亞廣播電臺刊文指出，德國消費者線上采購行為出現兩個新趨勢：

一 是消費主體不再只是年輕人。2021年參與網購的消費者中，至少有一半消費者的年齡在50歲以上。二是電子商務領域不斷拓展。除了服裝、電子產品等，食 品、藥品等日常用品線上市場開始快速增長。

數據顯示，2021年德國網上日常用品銷售額為94億歐元，同比增幅達36.4％。

二、德國本土電商OTTO增長迅速

Otto.de中文名歐圖，是OTTO集團的子公司，在2020、21財年，Otto.de在電子商務方面創造了價值45億歐元的收入，與上一年相比增加了35億歐元，上漲幅度近10年來最大。

對比電商巨頭亞馬遜、eBay 來說，本土電商品臺反而具有競爭少、增長快、 收入高的優勢，而且本土品牌更受德國在線消費者的信賴。

OTTO作為德國第二大電子商務市場，2020年營業額達到 42億美元，目前已擁有900多萬活躍客戶，覆蓋45%的德國家庭，月訪問量高達5300多萬次。

OTTO的服務覆蓋全球20多個國家，如今已發展為在線購物領域的全球領導者之一。

在OTTO上，最受消費者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產品。根據數據機構分析，2022年德國零售電商銷售額將上漲11.2%，總額達到1032.4億美元。

目前德國有6240萬線上用戶，預計到2025年將達到6840萬，占德國總人口的75%，平均用戶在線上消費金額為1404美元；到2025年將增長到1710美元，其中大部分收入將會來自于中國，這對于那些想要出海發展的賣家而言，現在進入德國發展正是最佳時機。

以目前跨境電商行業發展規模來看，中國賣家如想快速搶占歐洲市場，第一站放在德國再好不過，而增長強勁的歐洲電商市場，也正在成為中國跨境電商零售出口產業新高地。

但OTTO2019年才正式開放第三方賣家入駐，面向中國市場邀請符合平臺要求的優質中國商家入駐，所以說并不是所有賣家都可以入駐OTTO，門檻相對比較高。

三、OTTO入駐

1、入駐條件：

OTTO對入駐商家的準入卻具有較為嚴格的要求，其中最基本門檻是須符合當地本土化的規則標準，即須滿足德國運營主體、德語客戶服務、德文 listing 書寫、德國倉庫及配送服務等要求。

此外，為提升品牌實力與公信力，OTTO 還 會核實入駐商家是否具備足夠的銷售資質、質量標準及索賠責任等。 

2、OTTO 入駐標準：

核實銷售實力：德國年銷售額達到300萬歐元以上；或其他國家銷售額達600萬美元以上；中國銷售額達 5000 萬人民幣以上。 

核實本地配送服務：德國海外倉發貨證明。

3、搭建德國運營主體：

搭建德國運營主體是入駐OTTO平臺的第一步，具體有以下兩種方式。